[MK隨便講] Sainbury's 2014聖誕廣告

Sainsbury's 是英國四大零售龍頭之一。他們在12 November 2014(也就是第一次世界大戰結束後的隔天)，發佈了他們的2014官方聖誕節影片後，短短四天之內，這支長達三分鐘的廣告在Youtube已經累積了超過8百萬次的點閱量。



廣告很感人，不是英國人(或是德國人)的我，都要看的我熱淚盈眶。老實說，我對第一次世界大戰(WW1)的始末不是很清楚，因為它主要發生在歐洲，雖然波及到大部份的國家，但是跟來自遠東的我是一點關係也沒有，感觸也沒有特別深。只是當在英國生活時，就會發現英國人很看重WW1遠勝於第二次世界大戰(WW2)。甚至從每年的十月份開始，英國人就會開始配戴紅色的poppy(罌粟花)在胸前，為了要記念這些在戰場上的英雄們。對於英國人來說，沒有這些前人在WW1的犧牲，就不會有今天的英國。

Sainsbury's拍的這個廣告，是真實的故事，3分鐘的廣告裏，只有無法確定德軍或是英軍是否真的有進行一場足球賽。對於這些在戰場上的英雄，他們彼此也許一生無交集、無仇恨，因為戰事所逼，他們得為自己的國家站住、彼此肆殺。

這支3分鐘的廣告很明確的只傳達一個單純的訊息 (對！我超恨那種30秒廣告裏面卻塞了3個以上的訊息)：Christmas is for sharing (#ChristmasIsForSharing)。我想Sainsbury's真的作到了(或是要說：廣告公司作到了)，廣告中感動我的是，不論德軍或是英軍，這些被送上戰場的人，他們願意在聖誕節這天達成停火共識，在戰場上、在聖誕節這天(歐洲人的大節日)彼此互相分享，光是"無私"這一點就賺了我不少眼淚。

從不專業的MK另一個角度來看，這支廣告不外乎就是大打感情牌。用人人都在意的歷史事件，成功的創造出另外一個銷售商機。整支3分鐘的廣告裏面雖然只出現一條巧克力(the hero product)，但是它還告訴消費者：「買這個巧克力的利潤(£0.50/條)會捐給The Royal British Legion (RBL)」。這個嘛！我不得不說，英國人這麼忠誠又愛國，幾乎人人都會買這個單的 (而且一條才賣£1又可以作善事，拜託！這麼便宜，不買可以嗎？)

那話又說回來，如果說買的這條巧克力，所得全數捐給RBL了話，那Sainsbury's要賺什麼？拜託！甜點/巧克力/餅乾這種東西對英國人來說，根本就像是去7-11買一瓶飲料一樣稀鬆平常的事，Sainsbury's當然不會只賺這曲曲的£1，消費者的消費模式是買肉、買魚、買麵包等等後，隨手再抓一盒巧克力。沒有忠誠度而言，但是只要£1的動人價格就是很吸引人。就算真的有人去Sainsbury's只買了這一盒巧克力就走，那麼，Sainsbury's還是從消費者那裏賺到了品牌好感度跟名聲。

用MK隨便講的角度來看，我覺得這支廣告是成功的。

不對！
是非常成功！

* The Royal British Legion (RBL)：英國的一個慈善機構，主要是籌募人們的捐款所得，提供給英國國軍。也是每年十月就會開始招募義工來幫忙作poppy，然後再由義工們協助販售poppy的單位。